40 años 

Centro Andino de estudios técnicos

CURSO VIRTUAL DE HABILIDADES COMERCIALES VENTA CONSULTIVA


Objetivos

Este curso está diseñado para proveerle a los ejecutivos de ventas las herramientas necesarias para desarrollar eficientemente el ROL, siguiendo la metodología y técnicas que se ajustan a las nuevas tendencias del mercado. Este curso tiene una duración aproximada de 16 horas. Desarrollamos procesos formativos a la medida de los clientes, contáctenos!

Embudo de ventas

Entrenamiento en las habilidades necesarias para que cada EJECUTIVO que participe del curso establezca con claridad la importancia y relevancia de trabajarlo en su ejercicio diario como base fundamental para el resultado exigido.

Tendencias Mercado

Entrenamiento en la planificación del proceso comercial, partiendo del entendimiento del mercado de OFERTA versus el mercado de DEMANDA, en el cual se mueven diferencialmente las empresas en el mercado actual.

Estilos sociales

Identificación del estilo social de los clientes y de los diferentes colaboradores de las entidades en las cuales se desarrolla la labor comercial. De ésta manera, es más fácil construir un proceso consultivo efectivo que agregue valor al CLIENTE, al EJECUTIVO COMERCIAL y a la EMPRESA que se representa.

Segmentación de clientes

El EJECUTIVO COMERCIAL aprenderá a construir un análisis de los diferentes segmentos en los que se encuentren los clientes de cada EMPRESA. Así mismo, podrá establecer frente a cada categoría las acciones a seguir para hacer el proceso consultivo y por lo tanto, generador de valor para el negocio.

Perfilamiento y Prospección

Desarrollaremos la habilidad para empezar a depurar las bases de datos, sacando el mayor provecho de las mismas y capitalizando el potencial y/o valor actual de los clientes.La prospección nos dará el insumo necesario para empezar la relación comercial de forma efectiva y lograr el mayor provecho de los múltiples contactos que identifiquemos.

Agendamiento y Acercamiento

Los EJECUTIVOS COMERCIALES desarrollarán la habilidad para conseguir citas y planear su ejecución comercial, visualizando 30, 60 y 90 días de tal manera que tengan un insumo robusto del cual construir la relación comercial a través de la venta consultiva.

Indagación comercial

En esta fase aprenderemos a garantizar que en el proceso de entrevista comercial se obtenga la mayor cantidad y calidad de información que permita un profundo conocimiento del cliente y sus necesidades como base de la estructuración del negocio futuro que vamos a desarrollar.

Presentación del producto

A través del desarrollo de la habilidad comercial, garantizaremos que los EJECUTIVOS COMERCIALES aprendan como presentar un producto y/o servicio de la COMPAÑÍA; basados en CARACTERÍSTICAS, VENTAJAS Y BENEFICIOS de nuestros productos.

Manejo de objeciones

Este módulo se concentra en desarrollar habilidades de escucha empática y capacidad de relacionamiento; así obtendremos de los EJECUTIVOS COMERCIALES un manejo adecuado de objeciones, rompiendo paradigmas en torno a ellos. Eso si, conduciendo el proceso al cierre comercial.

Señales de compra

Nuestros ESTUDIANTES – EJECUTIVOS COMERCIALES podrán identificar en los clientes las señales inequívocas de compra o no compra, distinguiendo entre diez comportamientos diferentes que deben aprender a manejar y direccionar; con el fin de orientar y acelerar el “cierre” de la venta.

Cierres de ventas

Desarrollaremos clínicas que permitirán a los ESTUDIANTES – EJECUTIVOS COMERCIALES hacer ACUERDOS O CIERRES comerciales mediante la utilización de cinco (5) técnicas específicas que llevarán al éxito comercial y a la potencialización de los negocios.

Evaluación del impacto

Los EJECUTIVOS COMERCIALES aprenderán sobre las metodologías para evaluar la gestión diaria, semanal y mensual, con el fin de establecer acciones de mejora y fortalecimiento de los procesos comerciales que garanticen la evolución de los procesos de venta consultiva.

Módulos:

Planificación

  • Embudo de Ventas
  • Tendencias del mercado de oferta y demanda
  • Estilos Sociales de los clientes de hoy
  • Gestión Comercial

  • Segmentación
  • Perfilamiento y prospección
  • Agendamiento
  • Indagación
  • Avances del negocio

  • Modelo de venta
  • Objeciones
  • Señales de compra
  • Cierres
  • Evaluación
  • Duración:

    El curso tiene una duración de 14 a 16 horas, las cuales se dividen en los diferentes módulos que pueden ser complementados con las empresas contratantes para realizar el diseño a la medida. Los módulos tienen duración variable de acuerdo al diseño y puede depender de factores tales como:

  • Componente conceptual
  • Caso de negocio
  • Autollenado de guías
  • Evaluación
  • Participación en foros
  • Participación en chats , etc
  • Metodología

  • Desarrollo de contenidos virtuales
  • Salas de chat sincrónicos y asincrónicos para atender inquietudes de los inscritos
  • Clínicas de ventas y discusión de casos a través de foros
  • Asistencia personalizada y es requerida y acordada con el cliente – Coaching individual y/o grupal
  • Horarios Flexibles de acuerdo al requerimiento de la empresa

    Tarifa Empresarial

  • Valor por Participante
  • Mínimo 100 participantes...............$3.045.740
  • De 101 a 500 participantes............$2.780.590
  • De 501 a 1.000 participantes.......$2.345.900
  • De 1.001 a 1.500 participantes....$1.850.660
  • De 1.501 a 1.700 participantes.....$1.100.450
  • De 1.501 a 2.000 participantes...$ 872.400
  • De 2.001 a 2.200 participantes..$ 675.370
  • De 2.201 a 2.500 participantes...$ 578.200
  • Más de 2500 participantes............$ 305.294
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